市场培训是什么市场培训岗位职责市场培训岗位职责

　　市场营销是一项充满挑战性的工作，因为你永远不清楚自己会遇到什么样的客户，有什么样的奇葩经历，而且有可能每天都会被拒绝，这不仅是对自己抗打击能力的考验，也是对自己人生的历练。

　　很多销售都怕给客户打电话，因为害怕被拒绝或者被拒绝的太多了，但是既然做了销售，就要知道被拒绝是正常的，因为如果销售这么好做的话，就不会有那么高的待遇了。

　　销售应该学会调整自己的心理，找到客户的突破口。在做产品介绍或者跟客户交谈时，可以通过以下几点去展开，让他们无法拒绝：

1、钱财

　　所有人都会金钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易客户的兴趣。因此在推销时，站在客户的角度告诉他们自己能够帮他们赚多少或者省多少钱。

　　比如：“张先生，你想在未来几年买房子的时候省几万吗？”

　　“李经理，你愿意从建材原料上没件节省2块钱吗？”

2、赞美

　　每个人都喜欢听好听的话，尤其是夸自己的，不管你是说的真的还是假的，反正只要别人听的高兴就行。因此，赞美就是接近客户的好办法，不管怎么样都要从从客户身上找到赞美点，但赞美一定要真诚，不然让客户理解成拍马屁就不好了。

3、提及当事人认识或者有影响力的第三人

　　告诉客户你是他认识的第三人介绍过来的，“不看僧面看佛面”，这种情况下客户一般不会拒绝的很明显，所以自己就多了一点机会。但自己所说的话一定要真实，不然被客户追究起来会是一件麻烦的事情。

4、利用客户的好奇心

　　好奇是人类行为的基本动机。客户也是存在好奇的，对于那些自己不知道或者不了解的东西，往往会引起他们的注意，在推销时可以充分利用这一点。

5、向客户提供有价值的信息

　　营销人员向客户提供一些客户有帮助的信息，如技术信息、课程培训内容、市场行情等，都会引起客户注意。这其实也是在为客户着想，但这个前提是要把自己培养成专家，不管客户说什么，自己都能搭上话。

　　市场营销是一门高深的学问，直线管理咨询在市场营销上就有多年的经验，且销售也不能只是为了业务而销售，销售员更多的要想自己能给客户带去什么方便，这样才能实现双赢。