销售总监如何考核？
绩效管理 提问者：陈美卿 时间：2014-12-04 悬赏积分：20分

【以下供参考】

在诚信、合作、共赢的基础上，经甲乙双方友好协商，达成以下协议：
一、 定位和客户方向：

1、甲方聘请乙方担任：销售总监。

2、乙方拓展的客户：以家电和照明客户并重，兼顾其他行业。

3、双方应对已有客户或开发中的客户向对方报备，除甲方限定之外的客户，乙方均可开拓。
二、乙方责任和权限：

1、负责完成销售目标；

2、组建团队及负责团队内部管理；

3、代表公司维护好客情关系；

4、根据公司规定和实际需要，进行述职和向公司总部报备办事处相关信息。

5、乙方具有预算内或标准内费用的审批权，团队成员任用权、考核权。
三、 乙方目标设定：

1、目标期限：自协议生效之日起，至2015年12月31日止，为期一年。

2、销售回款目标：保底1000万（含税），争取1500万（含税）。

3、开发客户：10家（进入客户的供应商目录）。
四、 工资及提成：

1、甲方支付乙方底薪8000元/月（如销售业绩累计金额超过争取目标，则协商增加底薪）；

2、乙方按销售回款提成6%（含销售费用、办事处租金及办事处职员的工资，初期这部分费用由甲方先行支付）；销售回款超过保底目标部分的，乙方按7%提成，以鼓励销售目标冲量。

备注：客户佣金单独列支，不在此列；支付标准由甲乙双方协商核定。
五、 团队发展目标：

1、不含办事处经理，初期办事处配置5人，后期根据需要，双方协商增加人员。

2、除乙方外，办事处其他人员均与甲方签署劳动合同，甲方对此类人员招聘、离职拥有决定权。

3、职员薪资按2500-4000元来发放底薪，具体底薪及提成点数，由乙方审批后，交由甲方核发工资及提成。
六、 退出约定：

1、2015年6月30日后一周内，甲方对乙方进行第一次综合评议，如销售回款为0，开发客户为0，则终止本协议；

2、2015年9月30日后一周内，甲方对乙方进行第二次综合评议，如连续3个月销售回款达到40万/月，则双方继续履行本协议，否则终止本协议；

3、2016年12月31日后一周内，甲方对乙方进行第三次综合评议，如达成保底目标和客户开发目标，则双方协商重新续约，否则终止本协议。
七、 其他约定：

1、本协议有效期自双方签字盖章之日起生效；

2、任何一方提出变更、提前中止本协议的，提前30天告知对方，双方友好协商解决；

3、本协议的内容，任何一方不得向第三方泄露，否则造成的损失由责任方承担。

4、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。