美的：牵手小米、京东和苏宁，方洪波在下一盘很大的棋
作者：骏岳    来源： 卓企网    时间：2015-01-20    评论：0    点击：5107

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2014年3月，美的和阿里巴巴在杭州举行战略合作发布会。

2014年12月14日，美的发布公告，将以每股23.01元的价格向小米定向增发5500万股，募资不超过12.66亿元，占美的股份1.29%。

2014年12月31日，美的与京东在北京签署战略合作协议，双方计划加强在智能家居及渠道拓展等领域的合作，而双方对合作的预期则是在2015年美的在京东的销售额达到100亿元。

2015年1月17日下午，方洪波秘密造访苏宁云商，并与苏宁云商董事长张近东达成深度战略合作。2015年双方推进200亿销售目标，其中单空调过百亿，双方在智能家居、明星单品、农村市场、金融等多个领域达成战略合作。双方还快速达成一致意见，美的将会安排对接苏宁易购的电商组织常驻南京，与苏宁团队一起负责线上各产品的促销规划、旗舰店运营、页面商品维护、在线客户服务等内容，推动“苏宁—美的”联合办公团队在2015年抢占市场。

【专家点评】

笔者坚持认为，家电制造业是中国为数不多的竞争最激烈、发育最成熟、最具国际竞争力的行业之一。这个行业一直处于舆论的风口浪尖。

对业界人士来说，美的接连牵手小米、京东和苏宁并不奇怪，下一步与国美在线等签约也不是没可能，因为方洪波一直坚持说，美的将以开放的态度，与多家有实力的电商平台或关联企业合作。

10多年来，中国家电制造业的日子一直很苦，当打完价格战，完成并购洗牌、赶走合资品牌之后，本以为可以喘一口气，但流通领域的挑战接憧而来，先是国美、苏宁等连锁企业的冲击，后是阿里、京东等电商巨头的逆袭，有些家电产品甚至成为“看天吃饭”、“超级搬运工”、“微利赚吆喝”（净利率不到5%）的代名词，集十年之功搞六西格玛和工业工程,持续提高工人工资，冒风险大幅裁员，工厂数十年的沉淀与心血，相比电商们几年的飞速增长，都显得那样黯淡无光；和地产、金融、互联网行业的风光无二，更无法相比。

实业难做，制造业难做，中国制造业已经沉寂了许久，理想很丰满，现实很残酷，这是中国制造不得不面对的纠结。

都说产品是硬道理，为什么拥有好产品、品牌号召力、渠道优势的家电巨头，不能雄起一回呢？这次美的真的“发飙”了。美的从来不缺乏战略思路，但低调务实的美的缺乏产业转型和技术引领变革的决心和毅力，方洪波掌舵的美的，正在被外界的变化倒逼着改革。

方洪波不守旧，追求时尚，思想前卫，但性格内敛中庸，懂得平衡之道，十多年前就曾对商业模式提出很多预见性的看法，比如“价格竞争是行业最高层次的竞争”、“机场平台模式”等观点。

把朋友弄得多多的，美的将继续为自己张贴更多互联网的标签，积极拥抱互联网，目的有三：首先快速提升产品运营规模，其二进一步提升资本市场的估值，第三积极为产业转型铺路（智能家居的力度有待加强）。很多人搞不清小米究竟是互联网公司，还是手机制造商？同样，美的未来难道不能成为另外一个跨界的企业？

向中国制造和实业精神致敬，向方洪波等更多的改革和创新者致敬！

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